就像《老男孩》的歌詞里唱的，生活就像一把無(wú)情刻刀，改變了我們模樣，未曾綻放的夢(mèng)想已經(jīng)枯萎，試問當(dāng)初的. . .
很多初出茅廬的畢業(yè)生當(dāng)初滿懷豪情踏入職場(chǎng)，希望早日實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大理想。后來(lái)在社會(huì)這個(gè)大市場(chǎng)，經(jīng)過兩三年的歷練，又有幾個(gè)能拍著胸脯說(shuō)夢(mèng)想已經(jīng)如愿所償。就像《老男孩》的歌詞里唱的，生活就像一把無(wú)情刻刀，改變了我們模樣，未曾綻放的夢(mèng)想已經(jīng)枯萎，試問當(dāng)初的愿望實(shí)現(xiàn)了嗎，事到如今只好祭奠嗎。想想當(dāng)初懷揣OA夢(mèng)的軟件公司，順應(yīng)OA發(fā)展大潮融入OA市場(chǎng)，現(xiàn)在你們的OA夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了嗎？
從相關(guān)數(shù)據(jù)里我們了解到，整個(gè)OA市場(chǎng)以迅雷不及掩耳之勢(shì)，擴(kuò)大到了百億規(guī)模，未來(lái)預(yù)計(jì)有望突破千億大關(guān)。大容量的OA市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的OA公司，長(zhǎng)風(fēng)破浪而來(lái)，給OA市場(chǎng)帶來(lái)一股新鮮力量，也喚醒了OA廠商的競(jìng)爭(zhēng)細(xì)胞。一級(jí)備戰(zhàn)狀態(tài)下的OA廠商，實(shí)現(xiàn)他們的OA夢(mèng)想了嗎？
1、要市場(chǎng)不要占有
部分OA公司未進(jìn)OA市場(chǎng)大門之前，就給自己繪制了劃地圈地，市場(chǎng)份額最大化的發(fā)展規(guī)劃。現(xiàn)在看來(lái)，目標(biāo)定位就錯(cuò)了。一個(gè)長(zhǎng)久生存發(fā)展的百年企業(yè)，不是急于追求市場(chǎng)規(guī)模，而是追求客戶成功。
比如，九思軟件（www.jxiprlawyer.com）CEO直言，九思軟件的夢(mèng)想不是在OA軟件市場(chǎng)取得占有率第一的虛名，而是如何確保客戶的項(xiàng)目成功率，實(shí)現(xiàn)合作的共贏，“與客戶做一生一世的買賣”，這才是九思軟件的企業(yè)價(jià)值觀。“不追求市場(chǎng)占有，只追求客戶成功”，是九思軟件在文化和戰(zhàn)略上，區(qū)別于其他大規(guī)模搶占市場(chǎng)份額的OA公司的最大差異點(diǎn)。這種文化和戰(zhàn)略上的差異，注定了九思人在合作中，不會(huì)急于求成，而是秉承著誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的態(tài)度，去一步步高端OA的夢(mèng)想。
目前，九思軟件作為“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”和“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”的獲得者，不但在自主創(chuàng)新上，擁有技術(shù)特色和眾多的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在項(xiàng)目管理上，也擁有獨(dú)特的成功方法論。在客戶的信息化項(xiàng)目成功路線圖上，把管理軟件的項(xiàng)目成功提煉成四階段12要素。同時(shí)，東軟、中軟、浪潮、太極、神州數(shù)碼、Oracle、SAP、寶信軟件等業(yè)內(nèi)巨頭都紛紛成為九思軟件的技術(shù)伙伴，中國(guó)電子器材總公司、焦煤集團(tuán)、清華長(zhǎng)三角研究院、環(huán)保部核與輻射中心、明德重工集團(tuán)、寧夏質(zhì)監(jiān)局等越來(lái)越多的客戶，成為九思軟件成就夢(mèng)想的根據(jù)地。
2、要千篇不要一律
如今OA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不免秩序混亂，市場(chǎng)新的生存空間狹小，紅海泛濫。扼殺了很大一部分缺乏創(chuàng)新、不善于進(jìn)行差異化定位的OA公司。九思軟件、慧點(diǎn)科技等OA市場(chǎng)的領(lǐng)軍廠商，給我們一些改善市場(chǎng)定位的啟發(fā)。
混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，九思軟件、東軟等一線的主流廠商，為了強(qiáng)化客戶識(shí)別，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)資源聚焦，紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)，進(jìn)行差異化定位。九思軟件自高端市場(chǎng)來(lái)，堅(jiān)持只走高端路線，以形成對(duì)高端客戶市場(chǎng)的品牌壁壘。九思軟件通過近幾年在集團(tuán)客戶的聚焦經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到屬于自己的生存之道。
擺正企業(yè)發(fā)展心態(tài)，及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，不斷求新求變，OA廠商實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想指日可待。
“我們對(duì)用戶好一點(diǎn)，用戶就對(duì)我們好一點(diǎn)，這是一種真情互動(dòng)，靠用戶口口相傳。”
